Als Frauen wird von uns oft erwartet, dass wir flexibel, entgegenkommend und manchmal sogar selbstaufopfernd sind – besonders im Business. Doch hier ist die Wahrheit: Das Geld, das dir deine Kunden zahlen, ist nicht nur eine Transaktion, sondern ein Zeichen des Respekts für deine Arbeit.
Zu oft geraten wir in Situationen, in denen potenzielle Kunden unsere Notwendigkeit, Aufträge zu bekommen, spüren und versuchen, unfaire Preise zu verhandeln, Zahlungen hinauszuzögern oder sogar kostenlose Leistungen zu erwarten. Doch du hast es verdient, fair bezahlt zu werden – ohne Schuldgefühle und ohne Zögern.
Hier sind fünf wirkungsvolle Tipps, um Unterbezahlung zu vermeiden und sicherzustellen, dass deine Arbeit respektiert wird.
Wenn du deinen eigenen Wert nicht erkennst, werden andere es auch nicht tun. Die Art, wie du deine Preise präsentierst, beeinflusst direkt, wie Kunden deine Expertise wahrnehmen. Lege deine Preise basierend auf dem tatsächlichen Wert deiner Leistung fest – nicht auf dem, was du denkst, dass andere zahlen könnten. Wenn du deine Preise mit Selbstbewusstsein kommunizierst, positionierst du dich als professionelle Unternehmerin, die ihren Wert kennt. Das reduziert die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden versuchen, dich herunterzuhandeln oder Rabatte zu erwarten.
Denke daran: Die richtigen Kunden erkennen deinen Wert und investieren in deine Arbeit. Diejenigen, die deine Preise nicht respektieren, sind nicht deine Wunschkunden – und das ist völlig in Ordnung.
Action-Tipp: Mach deine Preise transparent – auf deiner Website, in Angeboten und bei Erstgesprächen. Der Schlüssel ist, deine Preise mit Klarheit und Sicherheit zu nennen – ohne Zögern oder Rechtfertigungen. Ein einfacher, direkter Satz wie "Mein Preis für diese Dienstleistung beträgt €XXX" setzt sofort eine professionelle Atmosphäre und verhindert Unsicherheiten. Falls nötig, kannst du kurz die Vorteile deiner Leistung betonen, damit der Kunde den echten Mehrwert sieht.
Viele Frauen fühlen sich unter Druck gesetzt, ihre Preise zu senken, nur um einen Kunden zu gewinnen – aus Angst, die Chance sonst zu verlieren. Doch ständiges Nachgeben schadet dir langfristig: Es gewöhnt deine Kunden daran, deine Arbeit als verhandelbar zu betrachten, anstatt sie als hochwertigen Service zu sehen.
Wenn du regelmäßig Rabatte gibst, riskierst du, dass dein Ruf leidet – und zukünftige Kunden von vornherein mit niedrigeren Preisvorstellungen auf dich zukommen. Außerdem kann es frustrierend sein, wenn du feststellst, dass du für den gleichen hohen Aufwand viel weniger Geld bekommst, als du verdienst.
Action-Tipp: Statt deine Preise zu senken, biete zusätzlichen Mehrwert an. Eine kleine Zusatzleistung wie eine kostenlose Checkliste, ein 15-minütiges Beratungsgespräch oder ein hilfreiches E-Book gibt dem Kunden das Gefühl, mehr zu bekommen – ohne deine Kernleistung zu entwerten. So bleibt dein Preis stabil und du stärkst deine Position als Expertin.
Nichts zeigt mehr Respekt für deine Arbeit als eine finanzielle Verpflichtung vonseiten des Kunden. Eine Anzahlung oder eine vollständige Vorauszahlung stellt sicher, dass dein Kunde es ernst meint und investiert ist – und schützt dich vor Zahlungsausfällen.
Wenn du von Anfang an klare Zahlungsrichtlinien setzt, verhinderst du nicht nur verspätete Zahlungen, sondern auch unnötigen Stress und Unsicherheiten. Kunden, die bereits im Voraus zahlen, neigen außerdem dazu, den Wert deiner Dienstleistung mehr zu schätzen und respektieren deine Zeit und dein Fachwissen.
Action-Tipp: Führe eine 50 % Anzahlung für größere Projekte ein und verlange bei kleineren Aufträgen eine Vollzahlung im Voraus. Das sichert nicht nur dein Einkommen, sondern filtert auch unzuverlässige Kunden aus. Halte diese Bedingungen schriftlich in Verträgen und Rechnungen fest, um Missverständnisse zu vermeiden.
Nicht jeder Kunde verdient deine Zeit, Energie oder dein Wissen. Wenn jemand versucht, deine Preise herunterzuhandeln, unrealistische Erwartungen stellt oder dich mit überhöhten Anforderungen unter Druck setzt, hast du das Recht, abzulehnen. Nein zu sagen bedeutet nicht, schwierig zu sein – es bedeutet, deinen Wert zu schützen und Raum für Kunden zu schaffen, die dich wirklich wertschätzen.
Viele Frauen haben Angst, Aufträge abzulehnen, weil sie befürchten, dass dadurch künftige Chancen verloren gehen. Doch das Gegenteil ist der Fall: Wenn du die falschen Kunden loslässt, machst du Platz für die richtigen. Menschen respektieren Unternehmerinnen, die klare Grenzen setzen und sich ihrer Expertise bewusst sind.
Action-Tipp: Bereite dir eine einfache, aber bestimmte Antwort auf unfaire Angebote vor, z. B.:
"Danke für dein Interesse, aber ich kann meine Dienstleistungen zu diesem Preis nicht anbieten. Falls du deine Entscheidung überdenken solltest, arbeite ich gerne zu meinen regulären Konditionen mit dir zusammen."
Sag das mit Ruhe und Überzeugung – so bleibst du professionell und zeigst, dass dein Wert nicht verhandelbar ist.
Deine Selbstsicherheit ist ansteckend. Wenn du überzeugt bist, dass deine Arbeit ihren Preis wert ist, werden auch andere das erkennen. Aber wenn du zögerst, dich entschuldigst oder unsicher wirkst, werden potenzielle Kunden das spüren – und dich eher herausfordern oder unterbezahlen wollen.
An deinen Wert zu glauben, bedeutet nicht nur, selbstbewusst aufzutreten, sondern auch konsequent zu handeln. Es geht darum, deine Preise mit Überzeugung zu nennen, klare Grenzen zu setzen und dich nicht unter Wert zu verkaufen. Deine Fähigkeiten, Erfahrungen und dein Wissen haben ihren Preis – und du solltest dich nie schuldig fühlen, wenn du fair bezahlt werden möchtest.
Action-Tipp: Führe ein “Erfolgsjournal”, in dem du jedes Mal notierst, wenn ein Kunde deine Preise ohne Diskussion akzeptiert. Schreibe positives Feedback auf, dokumentiere erfolgreiche Projekte und Momente, in denen du selbstbewusst zu deinem Preis gestanden hast. Lies dir das regelmäßig durch – es wird dir helfen, an dich selbst zu glauben und dich daran erinnern, dass du es wert bist, angemessen bezahlt zu werden.
Denn je stärker du in deinem Wert stehst, desto eher ziehst du Kunden an, die das ebenfalls erkennen und respektieren.
Geld ist mehr als nur Einkommen – es ist ein Zeichen von Respekt. Jedes Mal, wenn du zulässt, dass jemand dich unterbezahlt, verstärkst du die Idee, dass deine Arbeit weniger wert ist. Aber wenn du standhaft bleibst, deine Preise mit Selbstbewusstsein nennst und dich nicht herunterhandeln lässt, ziehst du Kunden an, die dich und deine Leistung wirklich schätzen.
Also, lass uns gemeinsam einen Pakt schließen: Keine Kompromisse mehr, kein Unterwertverkauf! Deine Arbeit ist wertvoll, deine Zeit ist kostbar – und du hast es verdient, fair bezahlt zu werden.
***
Bleib auf dem Laufenden mit den neuesten Einblicken und Expertentipps! Abonniere jetzt, um keinen neuen Beitrag zu verpassen.